いつも株式会社Liansの活動を支えていただき、誠にありがとうございます。代表の安田峻です。

株式会社Liansは、2026年10月末をもって第1期を終え、11月より第2期に入りました。

まずは、私たちに営業支援をお任せくださったお客様、ご一緒に仕事をしてくださっているパートナーやスタッフの皆さま、そして日頃から相談に乗り、応援してくださっている皆さまに、心より御礼申し上げます。

個人事業として始めたLiansが法人となり、こうして最初の期を終えられたことを、ありがたく感じています。同時に、お任せいただいている仕事や期待に、これからもっと応えていきたいという気持ちを新たにしています。

お任せいただくことの重みを、改めて感じた第1期

振り返ると、この第1期も、お客様と一緒に考え、動き、改善する日々でした。

学校や大学、教育委員会、自治体へのアプローチ。新しいサービスの販路開拓。企業向けの営業先の選定や、トークスクリプト、提案資料の見直し。さまざまな事業に関わらせていただきました。

お客様が時間をかけて作り上げてきた商品やサービスを、必要とする相手に届ける。その一端を任せていただけることは、営業に携わる者として、大きなやりがいです。

一方で、思うような反応が得られず、営業先や伝え方を見直したこともありました。こちらが良いと考えていた提案でも、現場でお話を伺うと、相手が求めていることとは違う。そんな場面から学ぶことも多くありました。

だからこそ、実際の声を聞き、結果を受け止め、次の行動を変えることを大切にしてきました。

お客様からいただく率直なご意見や、「一度、一緒に考えてほしい」というご相談に、私自身が育てていただいた第1期でもあったと感じています。

一緒に動いてくださる方々への感謝

営業支援の仕事は、一人で完結するものではありません。

一件ずつ丁寧に電話をかけてくださる方。営業先を調べ、情報を整えてくださる方。商談や資料づくりに力を貸してくださる方。そして、社内での調整や判断を進めてくださるお客様。

それぞれの場所で動いてくださる方がいて、一つの面談や提案につながっています。

日々の仕事のなかでは、目の前の対応を優先し、感謝を十分にお伝えできていないこともあると思います。この節目に、改めてお伝えしたいです。本当にありがとうございます。

また、大津市をはじめとする公的機関や、地域の支援機関の皆さまにも、活動の機会やご縁をいただきました。専門家として相談に関わらせていただくなかで、地域で事業に取り組む方々の想いや、その可能性に触れる機会にも恵まれました。

いただいたご縁と信頼を、これからの仕事で少しずつお返ししていきたいと考えています。

2期目は、成果につながる過程を、もっと確かなものに

2期目も、Liansが大切にする想いは変わりません。

良い商品やサービスがあっても、誰に、どのように伝えればよいか分からず、広がるきっかけをつかめていない事業があります。

営業先を選ぶ。相手の話を聞く。伝え方を考える。提案し、その後も丁寧に対応する。その積み重ねを通じて、お客様の事業が前に進むお手伝いをしていきたいと思っています。

そのために、2期目は特に、次の3つに力を入れていきます。

1．戦略と現場の実行を、より丁寧につなぐ

営業先や提案の仮説を立てたら、実際に動き、相手の反応を確かめる。そこで分かったことを、次の営業に反映する。

この流れを一層大切にしながら、お客様と営業の状況を共有し、次に何をするべきかを具体的に考えていきます。

2．営業の経験を、引き継げる形で残す

どのような相手に、何が伝わったのか。どこで検討が止まり、何を変えたのか。

日々の活動から得た経験を、リスト、スクリプト、資料、記録として残し、お客様や一緒に働く方々が次の行動に使える形へ整えていきます。

一人の経験を、チームで使える知識にしていくことにも取り組みます。

3．支援の質を高める体制を整える

ご相談やご依頼が増えるなかでも、一件ずつの対応を丁寧に進められるよう、役割分担と情報共有を見直していきます。

お客様への報告、次の対応の確認、パートナーやスタッフとの連携など、日々の運用を整えることも、2期目の大切な取り組みです。

滋賀・大津から、挑戦する事業者の力になりたい

Liansは、滋賀県大津市を拠点に活動しています。

地域で事業に取り組む方のお話を伺うと、商品や技術、専門性に加えて、その仕事を続けてきた背景や、届けたい相手への想いがあります。

そうした価値を、必要とする方へ伝えるお手伝いができれば、事業の売上や成長につながり、その先の雇用や地域の活力にもつながっていくと考えています。

私たち自身は、まだ小さな会社です。それでも、一社の新しい取引、一つのサービスの広がりに、営業の立場から関わることはできます。

滋賀・大津の事業者の皆さまの挑戦を支えながら、地域で得た経験を全国の支援にも生かし、全国で学んだことを地域へ持ち帰る。そんな仕事を積み重ねていきたいと思っています。

2期目も、どうぞよろしくお願いいたします

第1期を終えたことは、一つの区切りです。これまで関わってくださった方々への感謝を忘れず、2期目も目の前の仕事に誠実に向き合ってまいります。

お客様の事業を理解し、一緒に悩み、考え、動ける存在であること。そして、ご支援を通じて「Liansに相談してよかった」と感じていただける仕事を増やしていくことを目指します。

これまでお力添えくださった皆さま、本当にありがとうございました。

2期目の株式会社Liansも、どうぞよろしくお願い申し上げます。

株式会社Lians
代表取締役　安田 峻