【第6回】営業代行の成功事例集 – 中小企業・スタートアップ編

営業代行は、「営業リソースが不足している」「新規開拓がなかなか進まない」「立ち上げ初期で営業ノウハウがない」といった悩みを抱える中小企業やスタートアップにとって、非常に有効な手段です。

今回は、実際に営業代行を活用して成果を上げた中小企業・スタートアップの成功事例をご紹介します。リアルなストーリーを通じて、導入のイメージを膨らませていただければと思います。

■ 事例①：スタートアップS社 – 新規事業立ち上げ時の営業支援で初月から10件の商談獲得！

業種：ITサービス業（SaaS）
社員数：15名

S社は、自社開発した業務改善ツールの販売に力を入れていましたが、営業人員が1名しかおらず、新規商談の数が圧倒的に不足している状況でした。

導入内容：

• 営業代行に**アポ獲得（インサイドセールス）**を依頼
• ターゲットは中小企業の管理部門
• 商材トレーニングを実施し、営業スクリプトを共同作成

成果：

• 初月から10件以上の商談を獲得
• 自社営業ではリーチできなかった業種・企業にアプローチ成功
• 社内営業担当は商談に集中できる体制が整い、受注率も向上

■ 事例②：中小企業A社 – 地域密着の製造業、営業代行で展示会後のフォローアップが劇的改善！

業種：製造業（部品加工）
社員数：50名

A社は展示会出展を積極的に行っていましたが、展示会後のフォローができておらず、案件化率が低いことが課題でした。

導入内容：

• 展示会後のリードに対し、架電フォロー＋アポ設定を営業代行に依頼
• CRMツールを導入し、状況共有をリアルタイムで可視化
• 営業代行がヒアリングした内容を元に、自社営業が訪問

成果：

• フォロー率が20％→90％に改善
• 案件化率が2倍以上に
• 「展示会に出る意味があった」と実感できるように！

■ 事例③：B2Bサービス業B社 – 商談獲得から契約クロージングまで丸ごと外注して営業部門ゼロで売上UP

業種：士業向け研修サービス
社員数：10名以下

B社は営業部門を持たず、代表が営業を兼任していました。しかし業務多忙により、営業活動に手が回らず、新規顧客の獲得が停滞していました。

導入内容：

• 営業代行に新規開拓～商談～クロージングまで一括依頼
• 商材理解を深めるため、代行会社との研修・ロープレを実施
• 契約手続きだけ社内で対応

成果：

• 営業を完全アウトソースしながら、月2～3件の受注を安定獲得
• 代表は他業務に集中でき、事業全体の成長につながった
• 契約後のフォロー施策も検討できるようになり、LTV向上へ

■ 成功の共通点は「連携・情報共有・信頼関係」

これらの成功事例に共通しているのは、以下の3つです：

1. 代行会社との密なコミュニケーション
2. 商材・顧客情報の丁寧な共有
3. 丸投げではなく、「共に売る」姿勢

営業代行は外部パートナーですが、「チームの一員」として迎え入れることで、より高い成果が期待できます。

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■ 次回予告：営業代行の契約形態と料金体系の違い

次回は、「営業代行を導入したいけど、費用が心配…」「どういう契約方式がいいの？」という疑問に答えるべく、営業代行の契約形態や料金体系の違い・特徴をわかりやすく解説していきます。