基本から学ぶ市場動向調査：10の重要ポイント

市場動向の変化に敏感であることは、現代ビジネスの成功に欠かせない要素です。しかし、市場の動きや変化を正確に理解するためには、効果的な調査方法とその適用が求められます。市場動向調査について、基本的な方法から具体的な成功事例までを学ぶことで、ビジネスの意思決定や戦略立案にどう役立てるかを一緒に考えてみませんか？本記事では、その基礎と応用を分かりやすく解説します。

1.市場動向調査の基本

1-1.市場動向調査とは市場動向調査とは、特定の産業や市場の変動を把握し、その背後にあるトレンドや要因を分析するプロセスです。この調査によって得られる情報は、企業が戦略を立てる際の基盤となります。たとえば、年間の総売上高に基づいた市場規模のデータは、業界全体の成長性や将来の見込みを判断するのに役立ちます。新たな市場へ参入を考えている企業にとって、競合分析や消費者ニーズの把握は重要な要素です。公式な統計や政府の報告書も信頼性の高い情報源として活用されます。最新のリアルタイムデータを駆使し、常に市場の動向を監視することで、適切なマーケティング戦略やビジネス拡大の機会を見極めることができます。

参照:

業界動向の調べ方とは｜情報収集の方法やビジネスに活かすための … – https://nkbb.nikkei.co.jp/km/usage/column-202309-023/

1-2.統計データの活用方法統計データの活用は市場動向を読み解く上で非常に重要です。まず、統計データを一元化することで、情報の整理がしやすくなります。例えば、政府や業界団体から提供される公式な統計データをまとめることで、信頼性が向上します。また、時系列データを活用すると、市場の変動トレンドが明確に理解できます。例えば、自動車販売数の月別データを分析することで、季節ごとの需要変動を把握できます。 さらに、重要な市場指標（保有率、規模、価格）を詳細に分析することで、具体的な戦略立案が可能です。こうしたデータは、ビジネスの方向性を決定するための重要な指針となります。次に、調査結果をビジュアル化することで、視覚的に理解しやすくなります。グラフやチャートを用いてデータを視覚化することで、複雑な情報でも短時間で理解が深まります。

参照:

データ利活用型観光振興モデル構築に向けて 令和 4 年8月 データ利 … – https://www.ogb.go.jp/-/media/Files/OGB/Unyu/kankou/detarikatsuyo-shosai.pdf

1-3.時系列データの重要性市場動向調査において、時系列データは欠かせません。これは、一定期間にわたって収集されたデータを時間順に並べ、過去のトレンドや季節変動を分析するためのものです。例えば、売上データの時系列分析を通じて、年間の売上ピークや需要の低迷期を特定できます。これにより、マーケティングキャンペーンの最適なタイミングを見極められます。また、移動平均法や指数平滑法などの予測モデルも、時系列データの質と量に依存します。信頼性の高いデータを継続的に収集・更新することで、将来の市場動向をより正確に予測できます。これが、企業戦略の成功に繋がるのです。

参照:

需要予測の精度を向上させるには？需要予測の重要性や予測が … – https://www.tryeting.jp/column/1928/

2.基本的な市場調査方法

2-1.定量調査定量調査は、市場動向調査において数値データを用いる手法です。例えば、インターネットリサーチでは、Web上でアンケートを実施し、多くのデータを迅速に集められます。これは時間とコストを節約できるため、特に有効です。また、会場調査（CLT）は、実物の商品や広告への反応を直接観察でき、ホームユーステストでは、一定期間の使用後に詳しい使用感を得ることが可能です。

定量調査のメリットは、データが数値化され、誰にでも理解しやすい点です。統計的な分析も容易で、需要予測や仮説検証の精度が高まります。また、低コストで実施できる手法も多く、その点もメリットです。しかし、考えられるデメリットとしては、質問票設計時に想定外の回答が得にくく、集めたデータの解釈力が要求される点があります。これらを踏まえ、適切な手法を選ぶことが重要です。

調査手法	特徴とメリット	デメリット
インターネットリサーチ	迅速かつ低コストでデータ収集可能	インターネット利用層に偏る可能性
会場調査（CLT）	直接観察と調整が可能	参加者の移動や時間の制約がある
ホームユーステスト	詳細な使用感が得られる	時間とコストがかかる
郵送調査	高齢者層にアプローチ可能	回収率が低いことがある

 

 

参照:

定量調査と定性調査の違いと使い分けの方法とは？組み合わせた … – https://gmo-research.ai/research-column/quantitative-qualitative

2-2.定性調査定性調査は、数値データでは捉えきれないユーザーの「本音」や「価値観」を掘り下げる調査手法です。例えば、アンケートでは「健康のためサラダを食べる」という結果が得られるかもしれませんが、インタビューを実施することで「本当は味が好きではないが、健康のために我慢している」といった深い気持ちが見えてきます。この「なぜ」が分かることは、新しいサービスや製品の開発において非常に貴重です。一方で、定性調査は少人数の意見に基づくため精度が低いとされることもあります。これを補うためには、多様な視点を取り入れることが求められます。ワークショップやアイデアソンを活用し、異なる立場の人々の意見を集めることで、より正確な仮説モデルを構築できます。

特徴	例	利点と課題
ユーザーの本音を掴む	インタビューで深掘り	深いインサイトが得られるが、精度に課題
少人数の意見	ワークショップの実施	多様な視点を取り入れる必要
仮説モデルの構築	定量調査で検証	調査結果の信頼性向上

参照:

定性調査の活用法 ユーザーの本質的な価値を導き出す ｜ ひらく … – https://www.concentinc.jp/design_research/2015/11/how-to-use-qualitative-research-effectively/

2-3.二次データの活用公式な統計や報告書を活用する方法として、政府や業界団体が提供する統計データが非常に有効です。これらのデータは一般的に信頼性が高く、一元化された形式で利用できます。例えば、総務省の『労働力調査』や『家計調査』は、多様な市場動向を把握するための重要な情報源です。このデータを使用すれば、特定の産業やセクターに特化した時系列データの分析が可能となり、市場の変動やトレンドを正確に追跡できます。また、匿名データの提供やオーダーメード集計サービスを利用することで、より詳細な市場指標の分析ができます。これにより、特定の市場ニーズや消費者行動を深く理解でき、新しいマーケティング戦略を構築する手助けとなります。

参照:

統計局ホームページ/二次的利用をしたい方へ – https://www.stat.go.jp/useful/exusedat.html

3.事例で学ぶ市場動向調査の成功例

3-1.米国市場の調査成功事例米国市場での成功事例として評価されるのが、日本の複合レジャー施設「ラウンドワン」です。ラウンドワンが成功した要因は、現地のニーズに合わせたサービス提供にあります。特に「ゲーム事業」と「パーティー事業」が顧客の心を掴みました。ゲーム事業では、特にクレーンゲームと音楽ゲームの人気が高く、売上全体の74%を占めています。これに加え、大人数で遊べるパーティールームを用意し、米国の子供の誕生日パーティー需要にも対応しました。さらに、SNSを活用し、Instagramを中心に顧客のリアルな体験を共有することで、新規顧客の来店を促しています。ラウンドワンのこのマーケティング戦略は、調査に基づいた堅実な計画と実行力の賜物です。

成功要因	詳細
ゲーム事業	クレーンゲームと音楽ゲームが人気
パーティー事業	パーティールームが誕生日パーティー需要に対応
SNS活用	Instagramで顧客の体験を共有

参照:

【アメリカ進出成功事例】「ラウンドワン」がアメリカで絶好調 … – https://ysandpartners.com/jp/blog/japan-based-round1-bowling-and-arcade-expanding-in-usa/

3-2.特定産業の成功事例自動車業界における成功事例として、株式会社オクヒラの中古車販売事業への参入が注目されています。この企業は、既存のガソリンスタンドをハイブリッド車専門店に業態転換することで、初年度に年間360台を販売する成功を収めました。成功の要因としては、次の点が挙げられます。

まず、ハイブリッド車に特化した店舗展開により、需要の高い市場に焦点を当てた点が挙げられます。次に、市場ニーズに合わせた在庫車両の選定と効果的な人員体制の構築が、販売効率の向上に繋がりました。また、事業再構築補助金を活用することで、初期費用を抑えつつリスクを軽減し、事業を安定させました。

この成功事例から学べるのは、特定の市場やニーズに特化した戦略の重要性です。さらに、選定する商品やサービスの質を高めるだけでなく、適切な人材の採用・育成や、外部資金の効果的な活用も鍵となります。より具体的な成功要因を以下の表にまとめました。

成功要因	具体例
ハイブリッド専門店	市場ニーズに特化
在庫車両の選定	売れ筋商品の厳選
人員体制の構築	専門知識を持つ人材の採用・育成
事業再構築補助金の活用	初期費用の抑制

参照:

ガソリンスタンド向け中古車販売成功事例セミナー｜船井総合研究所 – https://www.funaisoken.co.jp/seminar/113359

3-3.最新の市場動向調査事例最新の市場動向調査において、興味深い事例があります。例えば、食品メーカーが行ったリニューアル商品の調査です。この企業はネットリサーチとデプスインタビューを組み合わせ、ロイヤルカスタマーの特徴を深掘りしました。結果、商品購入経路や顧客の好みを詳細に把握し、それをベースに販促活動を展開。売上が20%増加したのです。この方法は、統計データの一元化とアクセスの容易さを最大限に活用した実例です。また、ITサービス企業では、契約や法務に関するビジネストレンド調査を実施。調査結果を基にしたプレスリリースやコンテンツマーケティングが、高評価を得て新規顧客を獲得する成功を収めています。これらの事例は、市場動向調査が企業の戦略立案にいかに重要で有効かを物語っています。

参照:

市場調査の方法とは？代表的な調査手法と調査の進め方・事例を … – https://corp.neo-m.jp/column/pr-promotion_020/

4.将来予測と専門家の見解

4-1.市場動向の予測技術市場動向を予測する技術には、統計的手法と機械学習が広く使用されています。例えば、時系列分析や回帰分析を用いる統計的手法は過去のデータを基に未来のトレンドを予測します。これに対し、AIや機械学習技術は大量のデータから複雑なパターンを学習し、人間では見逃す微細なトレンドも捉えることができます。その信頼性は、データの質と量、アルゴリズムの精度に依存します。特に最新のAIを搭載したツールは、膨大なデータを高速に処理し、高精度な予測を可能にします。 しかし、予測精度を維持するためには、常に最新データを使用し、モデルを継続的に検証・改善することが不可欠です。そうすることで、企業は売上機会の最大化とコスト削減を実現できます。

参照:

需要予測の精度を向上させるには？需要予測の重要性や予測が … – https://www.tryeting.jp/column/1928/

4-2.専門家の見解専門家の見解によると、2024年のPFA市場は多くの変動要因に直面しています。特に需給バランスと原材料価格が大きな影響を与えます。需要が急増すれば価格は上昇し、逆に需要が鈍化すれば価格は下落します。また、持続可能な原材料の使用が増加し、そのコストも市場価格に影響します。さらに、世界的な需給変化や国際規制の変更も影響要因です。技術革新も視野に入れると、自動車産業や再生可能エネルギー向け需要が価格を押し上げる可能性があります。専門家らは、綿密な情報収集と迅速な対応が不可欠だと強調しています。最新の市場動向情報を常に更新し、適切な投資判断を行うことが重要です。

参照:

“2024年のPFA市場価格動向：専門家が解説する今後の見通し” | フィ … – https://fi-real-material-column.com/2023-pfa-market-price-trends-expert-insights/

4-3.調査結果のビジュアル化調査結果を効果的にビジュアル化することで、情報を視覚的に捉えやすくする方法があります。特に、グラフやチャートを活用することが重要です。例えば、令和３年度一般交通量調査結果WEBマップでは、調査対象路線と主要な調査結果が地図上に視覚化されており、ユーザーは確認したい都道府県をクリックするだけで詳細情報にアクセスできます。これにより、複雑なデータを直感的に理解しやすくなります。加えて、色や形状を使い分けることで視覚的なインパクトを与えることができます。棒グラフや円グラフ、ヒートマップなど、適切な表現方法を選ぶことが重要です。 さらに、データの一元化とアクセスの容易さは、迅速な意思決定に役立ちます。このようなビジュアル化技術を駆使すれば、ビジネスの洞察が深まり、効果的な戦略立案が可能になります。

参照:

令和3年度 一般交通量調査結果WEBマップ（可視化ツール） – https://www.mlit.go.jp/road/ir/ir-data/census_visualizationR3/index.html