教育機関営業でアポを獲得するための3つの戦略｜学校営業を成功に導く実践ステップ

教育機関（学校・大学・専門学校など）への営業は、一般企業向け営業と比べてアポイントの獲得が難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。
教育現場は公共性が高く、意思決定のスピードも慎重。そのため、戦略の立て方ひとつで結果が大きく変わります。

本記事では、教育機関営業でアポイントを獲得するための3つの実践戦略を解説します。
実際に教育業界の営業支援を多数行ってきたLiansのノウハウをもとに、現場で使えるポイントを紹介します。

1. ターゲット選定と「時期戦略」を明確にする

教育機関営業で最初に意識すべきは、「誰に・いつアプローチするか」です。
学校は年度サイクルで動いており、特に4月・10月前後は新しい取り組みや導入検討が始まりやすい時期です。

また、教育機関ごとに関係する部署が異なります。例えば：

• 大学：教務課、キャリアセンター、情報企画課、入試課
• 専門学校：教務担当、学生支援部、事務局長
• 高校・中学校：教頭、ICT推進担当、事務職員

ターゲットと時期を絞り込むことで、無駄なアプローチを減らし、的確なリスト作成・営業活動が可能になります。

2. 教育現場の課題に共感する「メッセージ設計」を行う

教育機関への営業では、共感と理解がカギになります。単に製品やサービスの機能を伝えるのではなく、現場の悩みや目的に寄り添った表現を使いましょう。

教育関係者の心に響く共通キーワードには、次のようなものがあります：

• 「教職員の業務効率化」
• 「学生・生徒の学習意欲向上」
• 「教育の質を可視化する仕組み」
• 「DX・ICT活用による学校運営改善」

このようなメッセージを活用することで、「自分たちの課題を理解している企業だ」と感じてもらいやすくなり、アポイントにつながる確率が大幅に上がります。

3. 信頼を得るための「実績・事例」を提示する

教育機関は、導入前に「他の学校での活用実績」や「具体的な成果」を重視します。営業の初期段階から実績を見せることで、信頼感を高めることができます。

例えば、次のような一言を加えるだけでも印象が変わります：

• 「すでに関西圏の大学様でも導入いただいています」
• 「同規模の専門学校で授業運営効率が改善した事例があります」
• 「教育委員会との連携実績もございます」

こうした信頼性の高い情報を提示することで、教育関係者は安心して面談に応じやすくなります。

Liansでは、教育施設・学校向けに営業活動を行う企業様へ、営業戦略の設計からトークスクリプト構築、商談代行、導入後フォローまでトータルでサポートしています。
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まとめ｜教育機関営業のアポ獲得には「理解・信頼・タイミング」の3軸が重要

教育機関への営業は、スピードよりも信頼と理解が重視されます。
成果を出すためには、次の3つの戦略を意識しましょう。

• ① 明確なターゲットとアプローチ時期の設定
• ② 教育現場に共感するメッセージ設計
• ③ 実績・事例による信頼構築

これらを体系的に実行することで、教育機関営業のアポイント獲得率は大きく向上します。
「なかなか教育機関に話を聞いてもらえない」「営業の戦略を見直したい」とお悩みの方は、まず一度ご相談ください。

Liansでは、教育業界特有の構造を理解した上で、貴社に最適な営業手法を設計いたします。
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