教育機関向け営業で成果を出すための戦略とは｜学校営業に強い営業支援のポイント

 

 

教育施設（幼稚園・小中高・大学・専門学校・学習塾など）へ自社サービスを導入したいと考える企業が増えています。
しかし、「教育機関への営業は難しい」「担当部署が分からない」「問い合わせをしても反応がない」といった悩みも多く聞かれます。

本記事では、教育機関向け営業を成功させるためのポイントと、Liansの営業支援事例をご紹介します。

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教育機関への営業が難しいと言われる理由

教育業界は、一般企業への営業と比べて独自の商習慣があり、アプローチの難易度が高い業界です。
以下のような特徴があります。

• 年度ごとに予算が決まっているため、提案時期が限られる

• 稟議や承認プロセスが複雑で、決裁に時間がかかる

• 飛び込み営業や電話での接点づくりが難しい

• 窓口や決裁権者が部署によって異なる（教務・総務・広報・キャリアなど）

このような理由から、「どこに・いつ・どのように」提案すべきかの設計が重要になります。

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教育機関営業でよくある課題と失敗例

教育市場に挑戦した企業が直面しやすい課題には、次のようなものがあります。

• 問い合わせフォームやメール営業をしても返信がない

• 教育委員会や自治体を経由する必要があり、動きが遅い

• 学校ごとにニーズが異なり、提案の切り口が定まらない

• 営業資料が教育現場の課題に沿っていない

教育機関は“信頼”を重視するため、単なる商品説明では響きません。
現場の課題理解に基づいた提案が求められます。

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教育業界営業で成果を出す3つのポイント

① ターゲット部署を明確にする

大学であれば「入試広報部」「キャリア支援課」「研究推進室」など、目的ごとに担当部署が異なります。
部署単位で課題と関心を把握し、提案内容を最適化することが第一歩です。

② 教育現場の課題に合わせた提案を行う

教育現場では「業務効率化」「人手不足」「DX化」「学生満足度向上」などが大きなテーマです。
自社サービスがどの課題を解決できるのか、現場視点で明確に伝えることが大切です。

③ 中長期的な営業プロセスを設計する

教育機関は即決よりも「次年度導入」を前提とした検討が多いため、長期的なリード育成が必要です。
年度スケジュールを意識した営業設計が成果を左右します。

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教育機関向け営業支援の事例（Liansの支援イメージ）

事例：教育ICT教材を販売するA社の場合

• 課題：問い合わせが少なく、教育機関との接点が持てていない

• 対応：ターゲットリストを設計し、大学・高校向けにテレアポと資料送付を実施

• 結果：2ヶ月で40校のアポイントを獲得、うち10校で導入検討フェーズへ進展

また、営業トーク・提案資料を教育現場向けに再構築したことで、受注率が向上。
単なるアポイント獲得にとどまらず、「教育業界に適した営業手法」を体系化できました。

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教育業界の営業を成功に導くパートナーとして

Liansでは、教育施設向けサービスを提供する企業に対し、以下のような支援を行っています。

• 教育業界向けの営業戦略設計

• テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業代行

• アポイント獲得から商談フォローまでの一貫支援

• 営業スクリプトや資料の教育業界向けリライト

教育業界の構造と商習慣を理解したうえで、現場に響く提案設計を行うことで、
貴社のサービスが学校・大学・教育機関にしっかり届くよう支援します。

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まとめ｜教育機関営業で成果を出すには“構造理解と戦略設計”が鍵

教育市場は、信頼構築とタイミングが重要なフィールドです。
短期的な成果よりも、「現場理解 × 戦略設計 × 継続支援」によって、確実に成果を積み上げることができます。

Liansでは、教育施設向けサービスを展開する企業様に向けて、
営業設計・アポ獲得・商談フォローまでを一気通貫で支援しています。

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教育機関向けの販路開拓でお悩みの企業様へ

教育市場へのアプローチ方法を見直したい方は、ぜひ一度ご相談ください。
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